怎么判断客户是不是目标客�?No Further a Mystery
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跨境电商与创业文�?各位朋友�?《跨境电商与创业文摘》是非营利性企业服务网络刊物，内容包括:自贸保税、跨境电商、仓储物流、财务金融和企业产品服务推广等。愿她成为您拓展业务领域，丰富业内信息的好帮�?欢迎大家关注、转�?谢谢!
此外，客户对价格的反应也是重要的判断依据。如果客户在听到报价后立即表示价格过高，可能说明预算不匹配；而如果客户更关心产品规格和交期，通常说明预算相对充足。
在获得客户资源之后，第一步就是要判断这个客户是否是你的目标客户，然后再进行归类、开发。如果不进行判断，就开始给客户发邮件，然后开发，没有一定顺序，广泛撒网，时间一长，并都不知道开发信发给了什么类型的客户、是否有效，浪费了很多时间。
那么，对于潜在客户，我们又应该选择哪些属性呢？由于行业不同、业务不同，潜在客户的属性选择会有不同的维度，我们无法像“目标客户”那样找 到“统一的属性判定项”，只能去寻找一种“统一的属性选择方法”。所以，对于潜在客户，我们研究的方向就变成：对于潜在客户，我们如何去选择其属性？回顾“潜在客户”的定义：
收到询盘的话，就直接进入客户在平台上的页面，可以看到客户近期发出了多少询价、什么类型的询价、会员年份等。基本上，注册会员很久的，都是深知进出口规则、经常在中国采购的，这类客户有一定的规模，比较成熟。但是，会员期短的不一定是小客户，只能说他们刚接触这个平台。
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外贸新手如何开发客户？ click here 经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石，如果连客户都开发不到，那么外贸自然做不好。
目标客户，就是那些“直接带有商机”的个人或组织。商机，就是那些我们有能力满足的需求。
收到询盘的话，就直接进入客户在平台上的页面，可以看到客户近期发出了多少询价、什么类型的询价、会员年份等。基本上，注册会员很久的，都是深知进出口规则、经常在中国采购的，这类客户有一定的规模，比较成熟。但是，会员期短的不一定是小客户，只能说他们刚接触这个平台。
随着经济的发展和市场的日益成熟，市场的划分越来越细，以至于每项服务都要面对不同的需求。企业应当根据每一项产品和服务选择不同的目标客户。只有确定了消费群体中的某类目标客户，才能具有针对性地开展营销并获得成效。
目标客户通常具有一些共同的特征，这些特征基于他们的需求、消费行为和购买习惯。企业通过对目标客户的分析，能够明确他们的需求和偏好，从而针对性地开发产品或服务，并设计相应的营销策略。
关于界定目标客户&潜在客户”的意义和价值，我在知乎上看过这样一个小案例：
目标客户是指企业或机构在市场细分后，基于自身的产品或服务特点，所重点关注的、具有较大潜在消费需求并能够转化为实际购买行为的特定消费群体。
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https://rdytgtyhru.hashnode.dev/5oco5lmi5yik5pat5a6i5oi35piv5lin5piv55uu5qch5a6i5oi3
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https://anotepad.com/note/read/27ehnk92
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